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干洗店的淡季如何经营?澳洁的指导政策有哪些

来源:澳洁干洗  时间:2018年10月09日11:18:14  编辑:nannan 快速咨询
为何有的干洗店店主会觉得没有淡季呢?原来,干洗店所谓的淡旺季还是要看经营者们的眼光和营销政策,只要经营好一切都不是问题,即使是淡季也能很好的转化为旺季。

人们着装的季节性决定了洗衣店的确有淡旺季之分,北方的淡季大约在每年的六月中旬至九月中旬,而南方这个淡季的时间则会更长,这是一个无法避免的共性问题。那么,为何有的干洗店店主会觉得没有淡季呢?原来,干洗店所谓的淡旺季还是要看经营者们的眼光和营销政策,只要经营好一切都不是问题,即使是淡季也能很好的转化为旺季。那么,怎样使淡季不淡呢?

  1.拓展大客户

  虽说夏季的衣服人们大多可以自己洗,但一些高档夏装,名贵品牌往往是纯棉、真丝、甚至轻薄的纯毛面料等,大多不宜在家水洗;白领上班族穿的衬衣、职业套装等,也大多需要专业洗涤。所以,洗衣店在夏季应主动与机关、写字楼、大公司联系,争取大客户。特别是一些大公司往往把集体洗衣作为对职员的一种福利,还可以为这些大客户提供清洗皮沙发、汽车座椅等服务,如果能争取与这些公司的长期合作,对洗衣店来说是个不小的收获。所以,主动利用洗衣淡季这个时间签订大客户洗衣单,不仅能顺利度过淡季还能扩大整个洗衣店的客户群体。

  2.淡季促销

  大多人们家里都会存放一些过季衣服,等到穿的时候才想起去洗,污渍或微生物的长期侵入不仅会对衣服面料本身造成伤害,一旦污渍成为陈渍就难已去除。所以,淡季时可作适当促销吸引人们将这些存放的衣服拿来清洗。打折是有效的促销方法,如:洗衣额超过一定数量的顾客可以享受免费熨烫一定数量的衣物、可以洗三件免洗一件、洗衣超过一定数量的顾客可以免洗一件棉衣、对于特殊群体(学生、教师、残疾人、军烈属、孤寡老人)可享受优惠价,只要有利于薄利多销,这些促销办法都可以尝试。但促销不能变成常规价格战,那样下去就不叫促销,时间长了也就不灵了。

  3.增设收衣点

  淡季洗衣店如果仍靠原有的辐射带,必然“吃不饱”。增加收衣点作为补充,就相当于扩大了店铺辐射范围,不仅增加洗衣量,也扩大顾客群,以减轻淡季带来的压力。通常,一个设备性能良好的洗衣店,带3家收衣点作为补充较为合适。

  4.自身改造

  夏季是洗衣店的淡季,如果有对洗衣店进行改造的打算,不妨在这时进行。实际上,洗衣店经过一段时间的运行之后,会有很多原先建店的时候没有想到的问题显现出来。在这个时候,就有必要对其进行整改。特别是小洗衣店,随着业务量的增加或周围环境的变化,如果有维修或更换设备的打算,不妨早作打算,等旺季到来时既不会因设备问题手忙脚乱,也会有效利用黄金时间。夏季一些大城市洗涤行业会开设展会,不妨利用这个空闲时间去参加,一方面挑选洗涤设备或洗涤辅料的选择余地会更大,另一方面其价格在展会上也会相对便宜,借机还可以了解最新的行业信息,说不定还会有意想不到的收获。

  5.加强培训

  随着行业竞争的加剧以及服装面料的复杂化,市场对洗衣质量的要求也越来越高。洗衣淡季正是学习提高的好时机。淡季“磨刀”旺季“砍柴”,经过系统培训提升洗衣店的综合实力和竞争力。

  6.人员调整

  淡季由于洗衣店的业务减少,人员较富余,而洗衣店还得保证员工的稳定。洗衣店不妨在淡季的时候让员工轮休,一方面员工在一年当中得到适当的休息,以便在旺季时更好的投入工作,一方面也会为洗衣店减少一些开支。如果淡季时候组织一些集体活动,员工不但可以享受到一定的福利待遇,也能增加团队凝聚力,对于洗衣店来说,也不失为一个度过淡季的好方法。

  7.开辟效益增长点

  如果店里空间允许,可以设置紫外线存衣柜,对存放的衣物进行消毒,专门收取保护养护费用。皮革护理也是一个可观的项目。高档名包、车垫、沙发套等一些皮质物件因自己很难清洗,一般都选择前往干洗店清洗,特别是现在拥有私家车的人们越来越多,他们对干洗店的需求是不分淡旺季的。

  淡季的市场需求还远不止于此,干洗经营者需要分析观察市场,采取一些营销和经营政策,生意会络绎不绝的。所以,老板们,你们还急什么呢?不过留住了顾客,才是留住了财神。让生意淡季不淡旺季更旺的前提是,学习好干洗技术和做好服务,才能留住老顾客吸引新顾客。推荐阅读:干洗店的经营要注意什么?怎样开店最赚钱?

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