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干洗加盟店如何搞定大客户?

来源:澳洁干洗  时间:2019年01月18日15:07:09  编辑:xixi 快速咨询
干洗店想要让生意好,客户少不了,除了一般进店的散客之外,争取团体大客户也是必不可少的,那么,干洗加盟店如何搞定大客户?澳洁干洗投资顾问帮你支招。 1、充足的客户拜访准备,做
   干洗店想要让生意好,客户少不了,除了一般进店的散客之外,争取团体大客户也是必不可少的,那么,干洗加盟店如何搞定大客户?澳洁干洗投资顾问帮你支招。


    1、充足的客户拜访准备,做到有的放矢

    很多干洗店的店主在拓展自己的业务的时候,在对客户不了解的情况下拿起电话就联系,或者直接登门拜访,这样很难成交,被拒绝的概率很高,很容易造成不容易获得的客户资源的浪费。干洗加盟店拓展人员在打电话和拜访之前要充分的对客户进行了解,多渠道全方位搜集客户信息,对客户需求充分把握,不打无准备之仗,能够大大提高搞定大客户的概率。

    2、成为干洗行业的专家,得到大客户的认可

    大客户往往对干洗加盟店的专业性要求比较高,因此,干洗店的营销人员的营销应该是建立在干洗店业务能力比较强的情况下,能否保证洗衣质量和是否具有超强的干洗能力对干洗店相当重要,能够给干洗店大客户以信心,进而促进成交,搞定大客户很有帮助。相反,如果不了解干洗店的干洗水平,客户是不会成交的。

    3、为客户创造更多的价值,双赢是前提

    假如客户需要的干洗质量你的干洗店能够保证,还需要大费周章的去开发干洗店客户吗?当然不用,大客户会自己找上门来,因为你给提供给客户独一无二的价值,客户除了你别无选择,也更能够来找你合作。一般来说,只要能够为客户提供价值,谈客户就比较简单了,

    此外,澳洁干洗加盟店要了解好竞争对手的优劣势,对竞争对手做到知己知彼。对干洗加盟店来说,真正影响大客户成交的因素是竞争对手的竞争,因此要全面了解竞争对手的情况,包括竞争对手的实力,他们能够给客户带来什么,做到知彼知己百战不殆,不断突破。
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